媒体报道

精准才是营销的新法则!

2020-09-18 16:57:43 黄金小姐 6

智能化时代,“精准”才是营销的新法则。很多线上营销活动都是以如何瞄准目标人群为创新方向的,然而,数字时代企业却面临着这样的尴尬,一边是感性的,拥有鲜活诉求和情感表达的目标受众,一边是理性的,甚至冰冷的数字呈现。到底如何将这样的理性和感性完美地融合在一起,如何实现数字到情感诉求的转化呢?过去,我们通过大数据的挖掘找到目标用户,然后精确地针对目标用户进行精准营销。随着移动互联网、物联网和人工智能的发展,产生更多数据,因此我们已不再贪图数据越多越好,而是转向纵深挖掘,总之,对一个用户的认知越深越好。

创意与数据并不是对立关系,科技、数据与创意、艺术,可以相互激发,相互赋能,共同挖掘出内容营销的无限可能性。创意赋能,不仅仅只是更漂亮的植入形式或者更洗脑的花式口播,更为关键的是,要具备创意化和社会化的思维,基于品牌去创造内容,活化每一个用户触点,利用一切机会去创造化学反应,才能赢得超出预期的效能。

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技术的驱动直接影响了用户与品牌的连接方式,众所周知,营销是在不断演变的过程,营销1.0时代是以产品为中心,主要是打价格战和做广告,主要任务是完成传播,在有限的资源里所获取的信息也非常有限。

营销2.0时代则从以产品为中心转向了以客户为中心,企业需要找到一种有效的方式跟客户建立联系,把自己的产品推出去。这个阶段企业开始思考目标市场,主要基于人们的互动、口碑还有社群做营销。

到了营销3.0时代则进入了一个情感营销的时代,以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新征服受众,这个阶段则出现了我们熟悉的精准营销、口碑营销,主要以互联网技术做数字化传播。

智能营销,是大数据真正的落地,是通过对消费者的洞察开始变成对消费者个性化的沟通、互动和交互,越来越多的品牌商都在脱离传统的“说教式”的品牌价值观灌输方式,而选用一种更加温和的方式展现自己的品牌价值观,希望通过一种柔和的力量戳中受众心中的情感痛点。

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